Продающий сайт по триггерам БМ. Советы, которые помогут протестировать нишу и выжать из landing page максимум

Бизнес Молодость — одно из самых крупных современных сообществ предпринимателей России. Они задают тренды, выпускают обучающие курсы, делятся собранной базой знаний, направляют бизнесменов. Сегодня мы обсудим примеры лендинг пейдж бм, рассмотрим интересные тактики Бизнес Молодости как сделать лендинг и обратим внимание на важнейшие аспекты создания лендинга.

Общие положения Цели/конверсии Исследования Изучение продукта Изучение спроса Создание УТП Анализ трафика Сплит-тесты

В понятие landing page Бизнес Молодость вкладывает уже привычные большинству постулаты. Он создается, чтобы продавать, имеет определенную структуру, приводящую пользователя к конверсии, считается мощным маркетинговым инструментом. Сегодня не станем перечислять главные составляющие одностраничника. Вы можете прочитать подробнее о структуре здесь.

Унифицированный шаблон «работающей» landing page известен многим. Разберем скорее важнейшие моменты, техники БМ, обязательно требующие внимания.

Назад к содержанию

• эффективность взаимодействия между пользователем и ресурсом;
• количество посетителей;
• конверсионное действие;
• конверсии продаж;
• финансовые данные.

Вот, собственно, сайт БМ под примерами лендинг пейдж демонстрирует основные показатели, но они без определенной цели не имели бы никакой ценности.

Назад к содержанию

Сплит-тестирование — залог эффективного одностраничника. Те, кто полагает, будто сайт нужно сделать так, чтобы потом он работал всегда, ошибаются. К посадочным страницам это неприменимо. Веб-ресурс должен изменяться, совершенствоваться, приносить лучшие результаты. Вот маленький список изменений, которые вы можете тестировать на одностраничниках:

• заголовки;
• расположение блоков, разделов;
• формы заявки/регистрации;
• акции;
• расположение кнопок социальных сетей;
• цвета;
• отзывы.

Сервисов для проведения тестирования предостаточно. А вдохновиться идеями можете на сайте whichtestwon.com.

Что же, вы узнали несколько моментов, стоящих внимания по версии Бизнес Молодости. Мы намеренно опустили структуру, потому что новых советов по ней для Landing Page БМ не изобретено, обо всем уже писалось в нашем блоге. Читайте интересные материалы и используйте наши рекомендации в работе.

Нужна посадочная страница? Ознакомьтесь с готовыми шаблонами или зарегистрируйтесь, чтобы создать свой лендинг!

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image Source:Ilaria Luciani 

29-10-2015 Перейти к навигации Перейти к поиску

Бизнес Молодость

Дата основания:

2010 год

Основатели:

Пётр Осипов, Михаил Дашкиев

Расположение:

Москва

Отрасль:

Образование

Продукция:

Тренинги

http://molodost.bz

Бизнес Молодость — российское сообщество предпринимателей. Основано в 2010 году Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым. Центральный офис находится в Москве на территории дизайн-завода «Флакон» по адресу ул. Большая Новодмитровская, д. 36, стр. 1 ворота №3, вход №9. Офис в Санкт-Петербурге находится на пр. Энергетиков, д. 10, литера А.

Структура[править | править код]

В штате компании работает 123 сотрудника. Участниками сообщества являются более 1 400 000 человек, которыми было создано более 16 000 бизнесов. В цели сообщества входит установление контактов между его участниками, обмен опытом и поиск партнеров по бизнесу. Сообщество работает в более чем в 200 городах в России и в странах ближнего и дальнего зарубежья: Казахстане, Белоруссии, Украине, Молдове, Грузии, Латвии, Литве, Чехии, США, Италии, Испании, Германии, Канаде, Черногории, Таиланде, Португалии, Франции, Великобритании, Эстонии, Китае, Ирландии, Вьетнаме, на Канарских островах.

Деятельность[править | править код]

Ежегодно в «Бизнес Молодости» обучается около 24000 студентов. Обучение осуществляется по нескольким программам:

• Интенсив «Бизнес-старт» – главная двухдневная программа, созданная для того, чтобы помочь предпринимателям запустить и развивать собственное дело. Проводится в Москве, прямая онлайн-трансляция ведется в залах в 233 городах России и зарубежья.
• «Цех» – углубленная двухмесячная программа. Занятия проходят в Москве по выходным раз в неделю, трансляцию также можно смотреть в залах в других городах.

Кроме того, существует еще целый ряд обучающих курсов, мастер-классов и тренингов: «Топ-3 бизнес-идей 2015 года», «Миллиард за Миллион», «Реальный Директ», «Реальный еmail-маркетинг», «Миллион за сто», «Реальный маркетинг», «От распаковки к упаковке», «Отдел продаж», «Продавец», «Выбор Ниши», «Кураторство», «Докрутка», «Инвестиционный фонд БМ», «Личный коучинг», «Клуб БМ – окружение людей своего дела», «Как конкурентная разведка в Яндекс».

Часть из этих мероприятий бесплатная, часть платная.

В сообществе сформирована База знаний, состоящая из 573 статей об открытии бизнеса, 134 рассказов об истории успеха, 83 аудиозаписи и более 2000 ответов на вопросы.

Ссылки[править | править код]

БМ-Банк в настоящее время имеют свой собственный сайт, посредством которого продвигают кабинет. Одним из преимуществ сайта является возможность создания личного раздела пользователя, так называемого личного кабинета БМ-Банк.

Зайти в Личный Кабинет БМ-Банк Вы можете по ссылке: 

Войти в Личный Кабинет → БМ-Банк Содержание

Для чего нужен Личный Кабинет

Личный кабинет предоставляет ряд преимуществ пользователю сайта компании.

Рассмотрим наиболее часто встречающиеся:

• — Актуальность информации

  Одиним из основынх преимуществ является возможность получения актуальной информации — текущего состояния заказа, его статуса, в ряде торговых компаний маршрут передвижения товара, текущие ссылки, акции.

• — Скидка

  Зарегистрированные пользователи пользуются такими преимуществами как скидка на товар. Она может быть накопительной и зависеть от потраченных сумм, процента выкупа товара в ряде магазинов, срока пользования личным кабинетом, накопленного статуса, если пользователь выступал в качестве эксперта, либо создавал отзывы на продукт компании.

• — Удобство оформления и оплаты заказа

  В большинстве личных кабинетов предоставляется возможность распечатки бланков, необходимых для приобретения товара, или оформления онлайн-заказа с оплатой через сайт, сохранением электронного чека, возможностью доставки, самовывоза товара.

• — Просмотр истории

  Личный кабинет БМ-Банк позволяет просмотреть всю историю формирования заказовт пользователя, что позволяет обеспечить, при необходимости, их повторение, провести анализ расходования средств.

• — Обратная связь

  Еще одно из преимуществ — зарегистрированный пользователь, как правило, имеет возможность оставлять отзывы о приобретаемом товаре, задавать вопросы о его свойствах, качестве, высказывать свои претензии, получать на них ответы от представителей компании, оценивать и улучшать их работу.

• — Хранение средств

  В ряде случаев БМ-Банк личный кабинет позволяет хранить на нем виртуальные денежные средства, которые пользователь может потратить на приобретаемые товар. В случае возврата товара — средства также могут быть зачислены как на карту с котрой платили, так и на виртуальный счет личного кабинета.

• — Заказ дополнительынх услуг

  Эта функция близка в функции обратной связи — пользователь путем обращения к персоналу компании имеет возможность получения дополнительынх услуг или сопутствующего сервиса.

БМ-Банк — Регистрация на сайте

Процесс регистрации в личном кабинете БМ-Банк обычно не составляет особого труда и не отнимает много времени. Как правило, осуществляется привязка уникального имени (логина, произвольная фраза, выбранная пользователем — его идентификатор на сайте) к номеру телефона, либо адресу электронной почты.

В процессе регистрации пользователь формирует по запросу персональный пароль.

При регистации при помощи электронной почты — осуществляется подтвержение (персонализация) — переход по ссылке, ранее отправленной на электронную почту.

Последующий вход в личный кабинет при этом возможен c помощью логина пользователя и пароля.

БМ-Банк — Как восстановить пароль ?

1. Сначала необходимо перейти по кнопке «Забыли пароль»
2. Если вы привязали к аккаунту номер телефона или адрес электронной почты, вам понадобится ввести его, чтобы получить код подтверждения.
3. Вводим код подтверждения и меняем пароль

Каким должен быть продающий сайт от БМ? 5 рекомендаций по созданию эффективного лендинга

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня мы поговорим о том, каким должен быть продающий сайт по триггерам Бизнес Молодости. Скажу сразу: сами ребята не выводят какую-то конкретную структуру или формулу лендинга (и правильно делают), да и мы не будем. Основная задача — рассказать об особенностях продающего сайта по БМ на стратегическом уровне.

Напомним, Бизнес Молодость — одно из крупнейших сообществ предпринимателей в СНГ, которые стали известны, благодаря ярким мотивационным выступлениям и жизненной позиции «делай, а не сиди на попе».

Продающий сайт от БМ: Общие принципы

Бизнес Молодость стали одними из первых, кто заговорил о создании продающих сайтов в Рунете. Они стали активно говорить о продажах, конверсии и превратили лендинг пейдж в самый настоящий тренд на рынке.

Общая концепция продающего сайта по БМ простая: лендинг — сайт с определенной структурой, основная задача которого конвертировать входящий трафик в покупателей. Давайте же поговорим о том, какие составляющие и техники БМ считают самыми эффективными при создании страницы захвата.

Рекомендация №1. Целеполагание и исследования

По мнению Бизнес Молодости, основное внимание на первом этапе создания продающего сайта следует уделить двум вещам: целеполаганию и анализу ситуации. Переходим сразу к делу.

Постановка целей

БМ говорят о целях в двух значениях:

Цель, как результат разработки

Для чего Вам нужен лендинг? Какая конечная цель его создания? Тут нужен конкретный результат, к которому Вы идете, поскольку именно на его основе будет разрабатываться сайт. Комплекс мер всегда «собирается» исходя из того, чего Вы хотите. Например, собрать большую email-базу — это одни действия, а найти дропшипперов и партнеров — совсем другие.

Цель в узком смысле слова

Также БМ говорят о целях в интернет-маркетинговом понимании. Сюда можно отнести:

• количество посетителей
• поведенческие фактор и уровень юзабилити сайта
• конверсия с лендинга в заявку
• конверсия в покупателя
• и так далее

Это более локальные факторы, которые позволяют оценивать качество лендинга и, собственно, Вашего оффера.

Исследования

Маркетинговый анализ позволяет лучше понять ситуацию на рынке, конкурентов и, главное, целевую аудиторию. Ребята из БМ резонно говорят: «Как Вы можете создать продающий сайт с хорошей конверсией, если Вы не знаете, кому Вы вообще продаете?»

От таргет-группы зависит то, как презентовать продукт на лендинге, какие блоки и в какой последовательности помещать, какой интерфейс отрисовывать, какие слова употреблять и многое другое.

Например, Вы продаете услугу по прокату квадроциклов. Очевидно, что это связано с эмоциями, и задача сайта состоит в том, чтобы вызвать нужное состояние у человека. Соответственно, копирайтер создает крутой вовлекающий текст, а дизайнер отрисовывает «сочный» макет.

Если же Вы продвигаете оптового поставщика металлочерепицы, то красочные картинки и счастливые люди отходят на второй план, а если Вы напишете текст в том же стиле, что и для квадроциклов, то посетители просто покрутят пальцем у виска. Им не нужны эпитеты, им нужны характеристики товара, цены и так далее.

Пример лендинга от одного из участников «Цеха» от БМ. Как видите, тут прослеживается работа с проблемой целевой аудитории: скованность, «зажимы». Тренеры обещают улучшить ситуацию уже через 5 недель…И это работает.

То есть, если покупка эмоциональная, то нужно смещать баланс в сторону впечатлений, перспектив, возможностей. Ну а если рациональная —  тщательнее аргументировать свою позицию, убеждать и закрывать возражения. Это не значит, что в первом случае мы просто льем «воду», а во втором — пишем сухой и безжизненный текст. Вопрос в выставленных акцентах.

Рекомендация №2. БМ и УТП

Слишком много сокращений для одного заголовка, правда? 🙂 УТП расшифровывается как «Уникальное торговое предложение». Оно показывает, чем Ваш бизнес выгодно отличается от конкурентов. Как правило, именно уникальное торговое предложение выступает в качестве основного оффера. Крайне важно показать маркетинговую ценность Вашего проекта: предложите решение основной «боли» целевой аудитории, дайте что-то, что будет действительно ценным для клиента.

Еще один пример от студентов «Бизнес Молодости». Я вижу в этом предложении несколько конкурентных преимуществ (причем, все они сформулированы на первом развороте): достижение нового уровня английского всего за 3 месяца, юридическая гарантия или 100% возврат средств, комплексная методика преподавания.

Один из советов от «Бизнес Молодости» звучит примерно так: «Уникализируйте свое предложение и четко формулируйте это на продающем сайте». Если не можете предложить уникальный продукт, то сделайте особенным обслуживание или цену. Основная суть в том, чтобы от Вашего предложения не могли отказаться 🙂

Рекомендация №3. Работа с трафиком

Ребята из БМ очень много внимания уделяют трафику, который попадает на продающий сайт. Качество трафика зависит от каналов продвижения (и в частности, от того, как они настроены), но даже целевых пользователей нужно квалифицировать.

Маркетологи говорят о трех основных видах трафика:

1. Холодный

Самые «прохладные» посетители попадают к Вам случайно. У них есть проблема, решение которой они хотят найти, но пока что не знают, каким оно может быть. Важно, чтобы Вы предложили не просто одно из решений, а самое эффективное, выгодное и простое. Такой трафик труднее всего «раскачать» на покупку, и основная задача — информировать и показывать свою экспертность. Такие пользователи редко оставляют заявки на что-либо. Исключение — вопросы, обратный звонок (реже) и бесплатный контент.

2. Теплый

Более теплые посетители уже мысленно пришли к какому-то решению, но еще не знают, где его реализовать. То есть они на шаг ближе к покупке, но еще не уверены в продавце. Как правило, они попадают по более общим запросам, без конкретного названия компании, модели товара. Простой пример: Вы решили купить ноутбук, но еще не уверены в производителе, модели и технических характеристиках. Вы будете вбивать запросы, вроде «купить ноутбук» или «обзоры ноутбуков».

На сайтах Вы будете искать информацию о разных моделях, ценах и параллельно составлять впечатление о компании, на чей сайт Вы попали. Как правило, основное конверсионное действие на этом этапе — консультация, просчет, обратный звонок и так далее.

Этот сайт от клиента, прошедшего «Миллион за сто», отличается большим количеством текста. Обычно это негативно сказывается на поведенческих факторах — такие лендинги просто закрывают. Тут же у нас оптовый магазин с высокой стартовой закупкой, и клиентов надо хорошенько «подогревать» информацией.

3. Горячий

Это самые «подогретые» пользователи, которые готовы покупать прямо здесь и сейчас… Если Вы их убедите. Аргументом может стать хорошая акция с ограничением во времени, качество продукта, эксклюзивное обслуживание и так далее.

Пример акции с ограничением во времени от еще одного участника интенсива от БМ.

Рекомендация №4. Тестирование

Ребята из «Бизнес Молодости» постоянно повторяют: «Пробуйте, тестируйте, выбирайте самый эффективный вариант». Да, действительно, одним из эффективных методов увеличения конверсии продающего сайта является тестирование. Многие считают, что достаточно один раз создать сайт, и он всегда-всегда будет продавать. Это совсем не так.

Что можно усовершенствовать?

Вот небольшой список:

• Заголовки (в первую очередь, на первом развороте)
• Порядок разворотов и смысловых блоков
• Формы захвата (открытые-закрытые, вертикальные-горизонтальные и т.д.)
• Акции и УТП
• Цвета и элементы дизайна
• Портфолио, отзывы и другие социальные триггеры

Рекомендация №5. Если результата нет — пробуйте еще

Не каждый согласится с этим, но БМ активно «проталкивают» мысль о том, что если Вы потратили много сил и энергии на продающий сайт, и он не работает — значит, нужно переключиться на другой продукт. Не зря в рамках «Миллион за сто» и многих других тренингов, участников заставляют пробовать как можно больше разных ниш. Огромное количество предпринимателей настолько фиксируются на своем продукте, что не замечают его неэффективности. «Упаковка» объективно крутая, трафика много, а результата нет? Тестирование ничего не дало? Пробуйте другую нишу!

А как Вы относитесь к «Бизнес Молодости»? Какие советы Вы бы добавили? Пишите в комментариях!

Оцените статью:

Популярные курсы школы Бизнес Молодость

1 Метаморфозы Перейти 2 МЗС (Миллион за сто) Перейти 3 ЦЕХ Перейти

Молодые люди, получив высшее образование, поработав определенное время в какой-то компании и накопив определенную сумму денег, начинают задумываться о предпринимательской деятельности. Зачем работать на кого-то, если можно создать собственную компанию. Пусть небольшую, но свою. Однако эффективная предпринимательская деятельность потребует спецобразования и знаний. Иначе трудно будет получить прибыль. Без теоретической базы сложно постоянно развивать компанию и расширять границы своей деятельности.

Если вы хотите открыть собственное дело и не имеете соответствующую подготовку, рекомендуем посетить школы бизнеса или, хотя бы, курсы с тренингами. И чем надежнее и продуктивнее будут такие занятия, тем лучше вы будете готовы к вступлению в бизнес, а в сложных ситуациях не станете действовать наугад.

Ниже мы расскажем об одной такой школе и её курсах. Это «Бизнес Молодость» (БМ).

Что такое Бизнес Молодость

В РФ это крупнейший проект по развитию малого/среднего бизнеса. Здесь объединены молодые люди 18-35 лет, стремящиеся создать независимый пласт. Руководители проекта и его организаторы, создав проект, занимаются наставничеством и обучают всех желающих основам бизнеса. Правда, обучение платное, и цена достаточно высокая. Но если вы серьезно намерены заняться предпринимательской деятельностью, оно того стоит. Однако не обязательно проходить все курсы. Можно выбрать то, что вам нужно. Но об этом чуть ниже.

Кто основатели школы Бизнес Молодость

Проект «Бизнес Молодость» был основан в 2010 г. двумя молодыми людьми, Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым, которым на тот момент было всего 24 года. Правда, до их исторической встречи они оба уже имели опыт в предпринимательской деятельности. Встретившись в ресторане, молодые коммерсанты обсудили способы развития бизнеса. Обнаружилось, что их взгляды на предпринимательскую деятельность почти совпадают. Тогда Петр с Михаилом решили создать проект, который в российской бизнес практике не имеет аналогов.

И в том же 2010 состоялся первый семинар. Сейчас у проекта почти 150 тыс. слушателей в год. Работа ведется в 209 российских городах. Тренинги проводится также в Израиле и пр. государствах. Молодые бизнесмены проводят курсы лично или через интернет, удаленно, обучая всех желающих основам бизнеса и верить в себя, несмотря ни на что.

Проект уже имеет сайт molodost.bz и обладает на популярном youtube собственным каналом. Все граждане, желающие заняться бизнесом, могут посетить портал проекта и ознакомиться с рабочими «кейсами». Лучшие внутренние проекты раскручиваются при начальном обучении или дальше, в мастер-группах.

О спросах на курсы или семинары БМ говорит тот факт, что текущий оборот проекта перевалил в 2018 г. уже за 1 млрд. руб.

Теперь посмотрим, что же предлагают предприимчивые молодые люди на своих занятиях.

Что предлагает Бизнес Молодость

Рабочих направлений в проекте много, но основными являются следующие:

• Консультации и практическая помощь начинающим предпринимателям при запуске бизнеса без финансовых вложений на первичном этапе
• Курсы по увеличению эффективности существующих проектов граждан, ставших участниками тренингов
• Создание молодого и конкурентоспособного сообщества бизнесменов

Противоречивые отзывы о школе Бизнес Молодость

Как вы понимаете, любой проект, любая техника и т.д., будут иметь не только положительные отзывы, но и негативные. Люди разные, поэтому и мнения будут отличаться. Поэтому в интернете можно увидеть много противоречивых отзывов о тренингах Метаморфозы Бизнес Молодость. Одни считают их разводом, другие – хорошим обучением перед открытием своего бизнеса.

Понимаете, недостаточно заплатить деньги за курсы (это касается любых тренингов), чтобы стать умным. Нужно обучаться и вникать в то, что говорится в бизнес школе. А так как люди разные, не у всех будет получаться. У одних из-за лени, у вторых – слабого характера (первая неудача и дело закрывается), у третьих – недостатка ума (согласитесь, не все люди умные). Отсюда и противоречия. Слушатели, у которых все получилось, начинают хвалить проект «Бизнес Молодость», а вторая сторона говорит, что это секта и они обманывают народ.

Приведем и мы пару отзывов, положительных и отрицательных:

• Спасибо руководителям проекта за их деятельность. Владея частью этой информации, я мог бы 30 лет назад свернуть горы. Меня поразило, как эти молодые люди умеют соединять практику с теорией
• Коучинг школы расширяет возможности ведения и развития бизнеса. Здесь даются работающие практические задания. Их надо просто взять и внедрять в свой бизнес! Т.е., твои первые шаги в предпринимательской деятельности будут не вслепую, а по уже работающим алгоритмам, что позволяет получить максимальные результаты
• У меня уже был свой бизнес, когда я оплатил трехмесячные курсы в проекте. Скажу сразу, методы, рекомендованные мне, привели к убыткам. Да, в проекте есть несколько успешных примеров и инструментов, которые действительно работают и приносят прибыль. Но беда в том, что это не универсальные методы и работают они не во всех областях предпринимательской деятельности. А руководители проекта говорят об обратном. Доказательствами являются ощутимые убытки моей компании

Популярные программы школы Бизнес Молодость

У проекта БМ имеется четыре популярных курса. Разберем кратко программу Интенсив.

Курс Интенсив

Это двухдневный курс. Здесь слушатели в ускоренном порядке обучаются предпринимательской деятельности без первоначального капиталовложения. Заплатив за тренинг, можно получить пошаговую инструкцию о том, как начать бизнес и получить прибыль уже в первую рабочую неделю!

За 2 дня руководители проекта стараются предельно емко рассказать об основах предпринимательства. В качестве примера приводятся имена слушателей курса, достигших успехов в бизнесе. В конце первого рабочего семинара, заканчивающегося в 22:00, слушателям дается довольно объемное домашнее задание, которое нужно выполнить до следующего утра! Т.е., ночью, уставшие люди обязаны создать 3 продающие страницы, подключить метрику, а результат – распечатать. Иначе на второе занятие их не пропустят.

Естественно, большинство слушателей, просто не успевает это сделать. Поэтому почти 2 часа идет публичное осуждение слушателей, не сделавших ДЗ. Наверное, надо было сделать курсы трехдневными, чтобы люди могли успеть выполнить необходимые действия, и вместо 2-х часов «разбора полетов», добросовестным слушателям можно было бы дать более полезную информацию.

На втором семинаре рассказывается об основах реализации, лидогенерации и обработки поступивших заявок. Информация достаточно содержательная, но подается сжато. Основной посыл семинара – максимально быстро тестируйте гипотезу/нишу, чтобы быстрее получить первоначальный результат и двигаться дальше. Основное, чтобы результативность полученных знаний была сразу видна после применения.

Достоинствами двухдневного курса считаются:

• Эмоциональный стимул к действию прямо сейчас
• Базовые знания для понимания того, что происходит в предпринимательской деятельности и с чего следует начать. Это основные аспекты, интересующие начинающих предпринимателей
• Новые знакомства. Слушатели знакомятся друг с другом, а это важный элемент курса Интенсив. Кто знает, может, в будущем они станут партнерами, и начнут помогать друг другу в развитие бизнеса

Недостаток – трата времени на обсуждение провинившихся студентов. Стоимость курса – от 10 тыс. руб.